Projekte und Referenzen von VACT Vinck´s Agency for Consulting and Trading
Markteinstieg und Marktentwicklung:
Erstellung einer Marktstudie zur Medizintechnik (Anbieteranalyse, Feststellung des chinesischen Preisniveaus für bestimmte medizintechnische Geräte, Untersuchung der Distributionsstruktur), basierend auf der Marktstudie Entwicklung der Markteintrittsstrategie für Ost-China
Erstellung einer Marktstudie zum Konsumgütermarkt, Bewertung der Marktchancen für ein deutsches Lebensmittelunternehmen
Erstellung einer Marktstudie für ein Immobilienobjekt in Shanghai (Status Quo und Entwicklungsaussichten für Vermietung und Verkauf von Gewerbeflächen in Shanghai für A-Klasse Gewerbeflächen, Analyse über Marketingmöglichkeiten)
Beschaffung:
Plausibilitätsuntersuchung der local content Bedingungen bei der Beschaffung für ein Joint Venture der Automobilzulieferindustrie in China
Bezugsquellen-Recherche nach Herstellern und exportautorisierten Unternehmen der Kunststoffindustrie; Bewertung der Lieferanten inklusive Auditierung;
Verhandlungsführung mit Lieferanten; Vertragsvorbereitung; Kontaktpflege zu zwei ausgewählten Kunststofflieferanten
Recherche nach chinesischen Exportgesellschaften und Herstellern der Elektronikbranche
Bezugsquellen-Recherche nach technischen Komponentenlieferanten des Industrieanlagenbaus; Bewertung der Lieferanten; Verhandlungsführung mit ausgewählten Lieferanten
Claim-Management; Reklamationsverhandlung mit zwei chinesischen Lieferanten der Bekleidungsindustrie, Kompensationsverhandlung und Erstellung eines Kompensationsvertrages
Untersuchung der Beschaffungsmöglichkeiten für ausgewählte chemische Produkte
Beratung hinsichtlich der strategischen Bedeutung des chinesischen Beschaffungsmarktes bezogen auf den local content einer Tochtergesellschaft in China und auf Zukaufsmöglichkeiten von Handelsware aus dem Bereich der Antriebstechnik und von Gießereiprodukten
Vertrieb und Marketing:
Kunden-Recherche für Maschinenbauunternehmen; Vorbereitung und Realisierung eines Exportauftrages für deutsche Maschinen
Auswahl von drei Vertriebsagenten mit eigenem Händlernetz für deutsches Konsumgüterunternehmen
Kundenidentifikation für Planungsunternehmen der Bauwirtschaft, Bewertung der Kunden;Verhandlungsführung mit den Kunden; Vertragsvorbereitung und -abschluß; Projektbegleitung und Informationsbeschaffung über Projektfortschritt und Neuprojekte
Ermittlung und Auswahl chinesischer Importgesellschaften mit eigenem Händlernetz in der Freihandelszone Waigaoqiao (Shanghai), die aufgrund der besonderen Steuer- und Zollvorteile in Waigaoqiao als Distributoren für deutsches Bauzulieferunternehmen aktiv werden
Ermittlung neuer Vertriebspartner in China für Unternehmen der Industrieelektronik, nachdem der vorherige chinesische Vertriebspartner das Unternehmen mit dem Wettbewerber hintergangen hatte; Einleitung von Präventivmassnahmen, damit der alte Partner nicht geschäftsschädigend wirken kann
Vorbereitung und Durchführung von Produkt- und Leistungspräsentationen bei chinesischen Design Instituten und ausgewähltem Fachpublikum der Chemieindustrie
Erstellung eines Konzeptes für die Marktentwicklung und Expansion für ein deutsches Unternehmen der Investitionsgüterindustrie; Umsetzung der Konzeption (Erstellung von chinesischsprachigem Werbematerial, Wettbewerbsuntersuchung, Kundenaquisition, Bekanntmachung und Verhandlungsführung mit potentiellen Kunden)
Verhandlungs-Service:
Begleitung und Unterstützung bei Vertrags- und Projektverhandlungen in China für Bauindustrie, Elektronik, Chemie, Kosumgüter, Maschinenbau
Übersetzungen von Vertragsdokumenten, Referenzlisten und Werbematerialien
Training und Coaching:
Seminare zu den Themen Verhandlungsführung, Beschaffung, Vertrieb (in Deutschland)
Seminare und Trainings in China über lokale Vertriebsmöglichkeiten in der VR China und über interkulturelle Managementunterschiede
